工行朔州振华支行全力打造一支营销能力强的客户经理队伍

 年初以来，工行朔州振华支行十分注重对客户经理的培养，在提升客户经理素质，加强营销队伍建设，规范客户经理培训制度的同时，还注重结合实际，实施精细化管理，力求通过灵活有序的培训，促使客户经理快速成长，不断增强市场拓展能力。 

    一、强化营销管理，拓展营销思路。积极拓展客户经理营销思路，记录好营销日志，不断总结营销经验，开创新的营销思路，不错过一个客户。建立客户维护名单，做好售后服务工作，保证营销工作深入开展。 
    二、落实营销计划，做到营销有数。要求客户经理结合市行下达的产品营销计划，制定出每个人年、月、周的工作目标和工作计划，如营销方向、营销品种、营销数量等，使营销工作具有计划性，避免盲目营销。 
    三、总结营销经验，提高营销技巧。为提高个人客户经理营销技巧，定期组织培训，开展营销演练，要求客户经理根据不同的服务需求，在演示现场展示自己的营销本领，对营销展示进行点评，指出优缺点，交流营销心得，从而全方位提高综合营销素质。