工行朔州新城支行实施综合营销机制促业务发展

 为推进各项金融产品百发齐放，工行朔州新城支行积极探索机构业务深化转型模式，全新构建“总体规划、综合营销、系统管理”营销思路，确保了机构业务百发齐放。

  一、四轮驱动保险销售创佳绩。通过与保险公司深度合作，增强员工营销能力，瞄准重点保险产品，提高客户满意度等措施。
  二、巧借外力三方存管争先进。一方面，借助资本市场火爆行情，充分利用工行丰富的产品资源，强化三方存管业务宣传；另一方面，借助海通证券公司专业人士来行开展培训时机，通过媒介以及邀请客户参加讲座方式不断扩大第三方存管业务市场份额。
  三、突出重点中间业务收入大提升。该行积极抓好重点产品营销发展，大力推进私人银行、薪金卡、个人理财、代理基金、代理保险等业务的发展；开展“筑基扩户”工程，积极培育中高端客户，提高中高端客户的产品覆盖率和综合贡献度；积极拓展贵金属食物及衍生业务市场，推动贵金属业务的规模化发展。 　
  四、加强具体对公营销方案。充分发挥网点地理优势，与临街商铺建立良好的业务关系，通过办理企业网上银行使之成为忠实客户，为企业法人私人定制理财产品，丰富业务发展渠道，为支行带来更为优质的客户。