工行江西赣州分行加强同业合作打造新的利润增长点

 金融同业客户因合作空间大、收入渠道多、业务风险小、经济资本占用少等特点，具有更为广阔的发展空间。今年以来，工商银行江西赣州分行转变理念，增强同业客户也是金融产品的观念，将同业竞争转变为同业合作，把同业机构视作客户，加强同业合作，积极打造新的利润增长点。

  加强银证合作。银证合作主要是加强第三方面存管客户的拓展，今年总行将对这项业务作为重点发展业务，将扩大合作面，提升合作方式，深挖业务潜力。该行将密切关注企业发债情况，掌握发债信息，在赣州辖内的企业发债资金争取托管业务的同业领先。

拓展同业大资管业务。一是积极跟进赣州经开区、龙南、于都、蓉江新区等发债项目。二是加大与同业机构的沟通，做大同业资产投资。积极组织同业资产推荐理财投资，充分发掘当地资产管理公司、股份制银行、城商行、农商行、信托公司、租赁公司、财务公司等同业客户和同业资源，抓住关键时点和业务机遇，积极扩大项目资产来源渠道。三是积极推动产业基金项目落地及规模化，与基金发起人充分沟通基金投资计划，在落实投资前提的基础上尽早提款。

  加强同业代发工资营销。借助工行平台优势和客户资源，加大对与工行合作的证券、保险、政策性银行等其他金融机构的代发工资等员工个金业务的营销，加强公私联动，对金融机构的上门营销采取机构经理+理财经理的模式，充分挖掘客户资源，推动大零售业务的发展。

  加强银保合作。银保合作除继续做好传统的代理业务外，今年要突出做好个人寿险期缴业务,打造成中间业务收入增长新的亮点。

  开展营销渗透业务。将工行外部欺诈风险信息系统，工银融安e信管理等产品向同业渗透，实现同业资源共享，相关数据信息共享。