工行朔州朔城支行多项举措推进财富客户发展

今年以来，工行朔州朔城支行积极开拓财富客户市场，以客户为中心，网点密切配合，做好财富客户的营销、维护工作。

坚持动态管理。关注财富客户的资产变动情况，了解客户的理财到账时间，跟踪户资金流失方向。通过电话联络、实地拜访等方式了解客户资产流失的原因。在了解客户基本信息的情况下，主动创造交流机会，并着力挽回。
  建立财富客户目标库，进行有针对的精准营销。首先，通过客户财富清单，筛选出资产50万元以上的客户，分析客户理财偏好，跟踪客户理财到期对接。同时，该行挑选出周边商户的一些私营业主，对这些潜力客户逐户落实电话预约、上门拜访，了解客户需求，深挖客户潜力，用财富专属产品100万元的起买额门槛，汇集客户他行资金，吸引客户加入财富客户队伍。