工商银行江西赣州大余支行拓展国内贸易融资推动资产业务发展

  今年以来，工商银行江西赣州大余支行结合辖内企业实际情况，在严密控制风险的前提下，把大力发展国内贸易融资业务作为维护与优质客户的关系，推动资产业务的突破口，强势拓展国内贸易融资业务。

  提高思想认识。深刻领会发展保理业务对信贷资产结构和收益结构的调整、增加中间业务收入、提高经济效益的重要意义，把国内贸易融资业务作为全行业务发展的重点，以保理业务为突破口，实现支行信贷业务的发展，解决企业资金周转的燃眉之急，进一步融洽银企关系。

  加强业务学习。组织员工学习国内贸易融资业务信贷政策和产品性能及操作办法，对操作中的各个环节进行深入细致的讨论，把握保理业务的风险点和营销技巧，以便顺利把保理业务产品推向市场。

  明确营销重点。通过对辖内法人客户的目标市场分析，确定办理国内贸易融资业务的重点客户，积极拜访客户、大力推介回购保理业务产品，提升企业对保理业务的信任和认可。

  严格控制风险。在办理人保理业务过程中，加强风险防范意识，严格审查贸易背景的真实性，密切关注客户经营活动和交易进展情况，重点加强对物流、单据流和资金流的跟踪监控，控客户结算账户的资金往来及余额变动情况，跟踪货物销售回款情况，对客户账户资金余额和预期资金收付流量及时检查、提示归行，确保融资本息按期收回，从源头和各关联环节掌控贸易融资风险。