今年以来，工行宿迁分行坚持科学发展观，提出不唯计划，只唯市场的营销理念，积极开展市场拓展工作，截止3月28日，个人贷款较年初新增4.41亿元，同比增长近150%，提前超额完成计划指标，个贷旺季营销成效显著。
一、坚定不移紧抓楼盘营销不动摇。该行从源头着手，通过从不动产登记部门及宿迁房产网获取的一手信息资料，梳理出各县区销售榜单，提出挂图作战，各个击破的营销策略，销售TOP10由支行行长牵头营销，TOP20分管行长牵头营销，定时间定按揭量，主维护人跟踪落到，依此扩大阵地，抢占市场。截止目前，我行本年再新增按揭项目10个，做到了辖区全部新开盘项目均与我行建立按揭合作关系，按揭版图持续扩展。
二、审时度势积极抢占二手房市场。今年以来，宿迁房地产市场交易量不断刷新纪录，尤其是二手房交易异常活跃。为此，该行对全市二手房中介进行再度梳理，选定金房子、力荣、筑家房产等信誉度高、业务量大的优质二手房中介为主攻对象，开展联谊座谈，以优惠政策为切入点，以稳定的规模、高效的服务为优势，树立起良好的二手房品牌，二手房贷款体量不断扩大。截止2月底，我行二手房贷款余额四行占比近35%，再创历史新高。
三、优质服务坚持效率当先。为抢占资源提高效率，该行组织营销小分队在楼盘开盘日集中上门收单，并提出当日收单当日上报的服务原则，推进前台处理速度；针对碧桂园、恒大等项目百万元以上需待审委审议贷款较多的情况，我行为优质房企开辟了“随到随审、初审补议”的绿色通道，大大提高了个贷从受理到审批的内部运行效率，高效服务树立良好口碑。
四、严防死守推进资产质量攻坚。针对日益严峻的贷款防裂变形势，该行提出要在快速发展时不冲动，不因市场竞争激烈就放松对楼盘和客户的准入条件，严把项目和客户准入关；同时加强潜在风险和逾期剪刀差贷款管理，前移工作重心，加大自主排查力度，防止出现新的出血点。
五、强化管理严控信贷风险。今年以来该行从抵押物排查、贷后资料归档核查、抵押办证率检查等多维度强化贷后排查，同时重视个贷风险日常管理工作，强化台账录入、资料审查等基础性工作的管理，并多次召开个贷风险防控会议，杜绝麻痹思想、重塑审慎稳健的信贷文化，合规经营促进业务良性发展。
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