年初以来，工行宿迁分行提出“稳中求进、确保个贷增量市场占比第一”目标，明确计划进度，梳理目标市场，截止3月29日，个贷较年初新增4.44亿元，再创同比新高。为加强推进个贷二季度营销，通过个贷经营管理分析会，对2017年个贷业务进行全面分析，抓住问题所在，针对性分解落实二季度目标。
为了进一步推动个贷业务营销，该行通过召开市区行部楼盘及二手房中介对接会，依据宿迁房产网提供的楼盘及二手房数据进行了梳理、分解，运用大数据定位目标市场，根据市场导向和客户需求，实行精准营销；同时落实营销责任，支行按周反馈营销进展，保证户户有跟进、笔笔有落实。并持续关注市场动态，不断创新工作思路，持续加强个人按揭贷款的营销力度，不唯任务，奋勇争先，推动了个贷持续、健康发展。
该行在个贷营销过程中明确做到五个加强：一是要加强对市场的研究及同业政策的分析，准确定位目标市场，差异化服务抢占先机；二是要加强“三个重点”营销，即：重点区域、重点楼盘、重点产品，持续做大做强个人住房按揭市场；三是要加强服务，既要加强我行对客户的服务，积极主动竞争优质资源，又要加强市行对支行的服务，优化审批流程，提高审批效率；四是要加强宣传，突出规模优势、品牌优势，加强与宿迁主流媒体的协同营销，以房贷业务撬动更多优质资源；五是要加强风险防控，坚持两手住、两手都要硬的原则，强化风险识别能力，严防虚假按揭贷款。
该行还实行业绩排名制继续督导推动。对全辖个贷客户经理进行业绩排名，并在信贷例会上进行公布，重点对排名靠后的客户经理进行督导和谈话，同时对个贷营销队伍及时进行培训，促进经验交流，保持分行个贷队伍的营销能力。并坚持营销和内控两手抓、两不误的原则，积极推进个贷营销，加大对重点开发商如恒大、碧桂园等专业支持，对于优质按揭项目开辟绿色通道，同时还要抓好贷款的审查审批工作，通过前中后台协作，对客户经理上报的个人贷款及时进行预警提示和风险核查，差别化调整审批条件，全流程监测实现“防假、反假”。
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