工行江西赣州崇义支行发力冲刺中间业务收入

  今年以来，面对日益激烈的同业竞争和日趋严格的监管要求，工商银行江西赣州崇义支行坚持以经营转型为核心，以服务和产品创新为手段，以中间业务结构优化为目标，不断拓宽渠道、挖掘新的收入增长点，努力实现各项中间业务收入指标。

  巩固传统项目优势，深挖传统业务潜力。该行努力扩大理财产品的渗透率，不断提高营销水平，继续加大个人理财、对公理财和银行卡等传统业务的营销力度，保证市场先发优势和市场竞争力。同时扩大发卡数量，提高发卡品质，进一步优化客户结构，不断提高信用卡业务收入水平。并深入挖掘结算业务潜力，狠抓账户开户费、结算套餐等收入的稳定增长。积极推动电子银行规模与质量的协调发展，大力拓展互联网金融业务客户群，优化售后服务流程，不断提升效益贡献度。

  拓宽增收渠道，抢占新兴市场。为充分挖掘重点客户的业务需求，拓展目标客户群，加快信贷业务创新步伐，提升金融业务综合服务水平。该行在不断拓展基础中间业务收入的同时，加大了对品牌业务品种的推广和营销力度，实现各业务品种的全面发展。

  及时通报，明确职责。该行定期通报各重要数据，按照上级行要求落实任务，发挥“指挥棒”作用。及时调整工作措施，调动各客户经理的积极性，共克难关，完成任务。

  加强客户经理建设，完善考核制度。该行利用例会时间，对客户经理集中进行专业知识培训，与基金、保险公司资源共享，提升客户经理营销能力。制定更科学、合理的考核办法，通过无贷客户存款、电子与结算、执行力等全方位考核，提高客户经理营销队伍素质。