建设银行湘潭分行成功营销小企业“湘叶贷”客户165户

  利剑出鞘　快速启动

 “湘叶贷”是湖南分行小企业的创新产品，是稳定拓展对公基础客户的利器，是提升客户综合贡献度的重要手段，“湘叶贷”刚推出时，湘潭分行党委就认识到这一业务发展的重要意义，推广“湘叶贷”不仅是为小企业发展，更是为了做大客户基础，优化客户结构，只要用好这把“利剑”。市分行党委非常重视“湘叶贷”业务的推广，市分行何柏青行长亲自带队走访湘潭市烟草局对接和沟通，在湘叶贷”产品推出不到二周时间，成功办理湖南行首笔“湘叶贷”业务以来。2017年旺季营销，市分行党委明确小企业业务发展重点,制定了《2017年湘潭市分行小企业“湘叶贷”旺季营销竞赛活动方案》，将30个行处分为五组进行PK竞赛，分解任务并制定相应的奖罚措施，全力组织推进“湘叶贷”业务的发展。

剑指市场　快速抢滩

“湘叶贷”推出后不久，春节即将来临，建设银行湘潭分行充分利用春节烟草零售商进货的高峰期，开展广泛宣传，依托金融生态圈的营销，通过“走商户”、“走商圈”、“走烟草局”广泛宣传推广“湘叶贷”，同时通过电台、电视台、报纸、公交车站牌、微信群等媒体开展宣传和推广，并湘潭县、湘潭市在烟草客户答谢会、烟草商户订购会上开展“湘叶贷”专题推广，让广大的烟草零售商知晓和申请我行“湘叶贷”信贷品种，帮助客户解决春节期间进货的资金需求，不断扩大我行小企业品牌影响力。一时间，建行湘叶贷”成了莲城烟草商户家喻户晓的“香饽饽”。旺季营销期间，共新增“湘叶贷”客户达135户。