今年以来，工商银行晋城泽州支行认真学习贯彻上级行大力发展个人贷款业务的工作部署和指导意见，深刻领会战略意图和政策的利好信息，积极部署营销工作，进一步加大市场拓展力度，推动个贷业务快速、健康、可持续发展。
领导带头，源头拓展市场。该行把发展个人住房按揭贷款作为个贷业务的主打产品，在总体部署、采取多项措施的同时，领导带头抓营销，深入存量客户维护，不断扩大市场份额。同时，加大对周边新的优质开发商和楼盘的营销力度，掌握楼盘或市场第一手信息，锁定按揭源头，了解同业竞争手段及市场份额情况，针对性采取措施，增强市场竞争力。
加强培训，提高个贷队伍素质。在加强个贷客户经理和相关人员基础培训的基础上，进一步加强新产品、新业务、新流程、新制度、新政策的培训，使营销人员熟悉产品、熟悉业务、熟悉流程、熟悉制度，提升个贷人员综合素质，增强营销能力和风险防控能力。同时，结合实际工作，组织召开前、中、后台沟通协调会，及时协调解决相关业务问题，提高业务受理、集中处理和审批效率，为贷款营销提供有力保障。
完善机制，全力推动个贷业务发展。结合支行个贷业务现有状况，详细制定营销考核方案，加大激励力度，进一步调动全员营销积极性。同时，将贷前、贷中、贷后等纳入考核机制，增强营销和管理人员风险意识、责任意识和规范意识，确保支行个人信贷业务稳健、持续发展。
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