建设银行湘潭分行5.622亿元PPP项目债权类资产同业投资业务成功到账

“到帐了！到帐了！”建设银行湘潭分行和平桥支行办公室欢声一片。2017年3月2日，在省行机构部的大力支持下，湘潭建行成功办理全省建行系统首笔PPP项目债券类资产同业投资业务，是全省首笔以同业投资模式实现股债结合项目的成功尝试，开创了湘潭分行机构业务发展的新路程。 湘潭某公司是当地政府背景大企业，是各家银行争相竞争的重点优质客户。承接湘潭某区域的城中村改造及基础设施建设任务。作为响应国家政策，推动城中村改造建设、改善居民生活环境，促进城市发展的政府背景公司，向当地银行提出了近20亿元的PPP项目融资需求，各家银行蜂拥而上，竞争进入了白热化。市分行党委高度重视，迅速成立以市行分管领导为牵头人，市行相关机构部门、支行为成员的营销团队，对PPP项目展开全方位营销。在各家银行递交融资方案时，交通银行的股+债融资方案获得了客户的青睐，拔得头筹，我行错失先机。我行仍然坚持不懈，一方面通过政府相关层面，稳住客户，获得再次提供融资方案的沟通机会；另一方面多次到省行公司部、资管部、机构部沟通、交流寻求业务支持，在各部门的指导下，制定了一套又一套融资方案递交客户。客户每一次摇头，都让我们感到沮丧，但绝不放弃。融资方案即要满足客户需求，又要符合我行政策，在两者的平衡中，我行多次与省行沟通，反复琢磨，反复研究策略。交通银行在步步紧逼，时间也越来越紧张，我行融资方案还在修改中。为争取谈判时间、争取项目营销的主动权，我行在省行的指导下，提出建行体系母子联动方案，迅速引进建信信托作为股权融资方，抢先一步锁定项目公司的股权控制。在经过各方大量的沟通、协商、做工作，在七易其稿的艰辛努力下，我行母子联动方案终于获得客户的认可，建信信托在一个月内取得总部项目审批单，成功锁定项目公司的股权，其他竞争银行只能黯然退出。 为满足客户的急迫需求，坐实股权锁定，在股权资金落地上，我行第一时间获悉，建总行正计划向建信信托投放低成本的同业资金，在省行机构部的大力支持下，迅速与总行同业中心取得联系，省行机构部陈多生副总经理带领省、市行相关人员，亲赴总行寻求支持。期间，省行领导高度重视，大力支持项目资金落地，提方案、想办法，指定廖慧颖经理全程负责项目进度，并同支行负责人多次与总行同业中心沟通。在省行机构部与我分行不懈的努力下，2017年3月3日，全省首笔PPP项目债券类资产同业投资业务5.622亿元顺利打到客户帐上，客户赞不绝口，连连称“建行就是可靠！”。 5.622亿元股权资金的高效落地，不仅为我行带来丰厚的收益，更是锁定了项目前端控制，抢占了营销的主动权，在重重困难中突围而出，更是在第一时间满足客户的融资需求，赢得了客户的肯定，为湘潭分行新型业务的拓展开辟了新的途径。