建设银行湘潭分行2017企业存款传捷报

金鸡报喜，建行贺春，在2017年旺季营销中，建设银行湘潭分行赢得了对公业务发展的开门红。截至2017年3月12日，建设银行湘潭分行企业存款时点余额121.29亿元，较年初新增21.88亿元，较旺季营销基数新增21.66亿元，完成时点任务的154.73%；日均存款余额110. 7亿元，比旺季营销基数新增14.6亿元，完成旺季营销日均任务的104.3%。 2016年9月建设银行湘潭分行企业存款曾突破130亿元大关，存款高位持续至近年底。新春一过，新增的近50亿元存款在不知不觉中几乎烟宵云散，面对旺季营销企业存款时点18亿元和日均14亿元的任务备感压力。年前还沉浸在存款高速增长的兴奋中，年后却必须面对大抓企业存款的重任。 幸运的是建设银行湘潭分行公司条线有迎难而上、敢啃硬骨头、勇于担当的优良传统，认真分析原有存款的流向，找寻存款的来源与增长点，破解企业存款下滑困局。一是认真分析存量客户存款的流向，追寻存款的回流；一是大力拓展营销新项目，加紧加快项目的申报、审批、落地，开辟存款新增源头。全行27个网点齐心协力，特别是以湘潭县支行、湘乡支行、和平桥支等企业存款龙头行处积极与客户对接与沟通，多管齐下，扭转存款下滑颓势，从2月中旬企业存款开始实现逐步回暖。 但巨大波动的特征注定了企业存款的稳步增长需要付出更多的艰辛努力、需要更多的细节管理、需要更多的营销手段才能得以实现。新增项目沉淀的资金随着项目开工的快速进展资金也在快速消失，为此湘潭建行公司条线人员一是加大了存贷比的管理，与客户积极沟通需按照融资规模在我行保持一定的存款比例，存款可以包括项目内外的资金，即可以是定期存款亦可以是活期存款，逐户落实到位；一是加强资金内部承接的有效管理，除了营销项目主账户外，湘潭分行公司条线加大了项目上下游客户账户的有效管理，特别是对下游客户账户落户在湘潭建行系统内的管理，确保肥水不流外人田，只要资金在湘潭建行系统内循环，就可以有效解决企业存款资金急流涌退的怪圈。三是充分利用好我行产品的强大吸存功能为企业存款的稳步增长保驾护航。对于客户对外支付保证金的业务则以履约保函产品代替，实现存款留置我行。对于客户直接支付货款的尽量让其采取银行承兑汇票的形式支付。仅此两项就为湘潭分行带来资金沉近5亿元，收效甚好。 用心耕耘换得了满意回报，同心协力赢得了市场的检验，湘潭分行公司条线员工没有被困难所吓倒，他们正在迎接包括中间收入、产品覆盖度、ETC、资产质量等在内的一个又一个的挑战，湘潭分行公司条线员工也深知：工作没有终点，只有起点；没有最高，只有更高、更远。但建设银行湘潭分行公司条线员工更相信：没有越不过的天难险阻，只要信心犹在，只要勇于担当，一切皆有可能。