该结合区域特点，紧跟市场变化，不断调整中高端客户营销策略，通过实施“分层拓展”，不断强化客户营销、服务、维护能力，积极抢占优质客户市场，切实提升中高端客户竞争力，有效带动支行各项业务快速发展。首先以通过组织客户经理做好新客户的市场调研，并锁定新目标客户开展接触性营销。其次由客户经理所在的部门或网点负责人与客户经理共同营销新客户，努力解决银客合作中的问题，并与客户达成合作意向。采取“走出去、请进来”的营销方法，与客户进行交流勾通，让客户在真切地感受到高度重视的条件下，高高兴兴成为支行的新客户。
（郭文俊）
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