农行营口盖州支行存款稳步增长

 2017年以来，全行高度重视存款组织工作，坚持以存款立行，以“春天行动”营销活动为契机，充分调动员工增存、稳存热情，实现了首季“开门红，截至3月末，我行个人存款计划完成率为116.5%；个人存款日均计划完成率为118.5%。对公存款时点增量计划完成率为114.8%；对公存款日均增量计划完成率为94.8%。

      一、明确目标，强化考核。盖州支行党委高度重视存款工作，在2017年年初会议研究确定了“存款立行、存款兴行”的跨越式发展目标，为全行两项存款工作指明了方向，并在资源配置上予以大力倾斜。在此基础上，支行出台和制定专项竞赛方案，突出对重点业务、优质客户拓展的激励，切实发挥指挥棒作用。

       二、联动营销，锁定源头。支行对公部门、零售部门无缝对接，联动营销形成合力，以扶贫产业基金、机构类客户等大客户落地为契机，制定专项营销对接方案，深挖增存潜力，积极渗透个人产品与服务，带动了存款的有效增长。

      三、丰富活动，抢挖客户。支行在“春天行动”期间，以“节日营销”为切入点，重点开展“六走进”、“花样美人节”等主题活动，灵活运用各种营销手段，结合“线上+线下”全渠道宣传攻势，开展微信营销活动，宣传个人存款衍生产品，提升产品认知度，营造热烈的节日营销氛围，推动重点产品销售、巩固银客关系，有效提升品牌知名度，进一步扩大了存款来源。

      四、优化机制，深化转型。通过多年以来的网点转型，取得了明显的成效，释放柜员转岗营销人员，提升了运行效率，激发了员工活力。并组织召开“服务质量强化年”启动会，深入网点开展深化网点服务转型工作，解决转型中面临的瓶颈问题，提升个人存款组织能力，提升客户营销服务水平。

      五、精细管理，常态督导。全行持续传导存款“全行抓、全员抓、天天抓”的增存思路，并明确“计划是底线、目标是同业”的增存工作要求。继续实行针对负增长网点严厉的理制度，加大面子考核力度。组织召开全行业务督导会议，针对增存薄弱网点进行党委成员包片挂点现场督导、帮扶。形成了存款指定专人、按日监测、按旬通报、按月分析的管理模式，在行际间、网点间比排名、讲位次，鼓励先进，鞭策后进，营造浓厚的竞争氛围。