邮储银行金溪县支行“三个立足”实现首季开门红

               今年以来，面对宏观经济下行，利率市场化影响加深，同业竞争加剧，监管政策趋严等多重挑战，邮储银行金溪县支行紧紧围绕上级行“稳中求进、创新高效、和谐发展”的总体要求，紧盯“经营效益、业务发展、风险防控”三大目标，奋力拼搏，实现首季开门红。截至3月底，该行完成收入906.8万元，完成计划22.78%，全市第6位；实现利润583.8万元，完成计划22.03%，全市第5位。

立足结构优化，提升零售信贷发展动力。受宏观经济下行的影响，信贷业务发展一度面临困境，为此，该行立即调整发展思路，实现转型发展。一是大力发展商务贷款。该行成立了以一把手为“首席客户经理”的营销小组，以“归零翻篇”的心态全力以赴做好商务贷款的营销拓展工作。一方面该行每天安排两名信贷员开展商务贷款外拓营销，重点开拓建材市场、农机市场及县主干道沿街商户，同时做好老客户维护工作，要求信贷员电话、上门营销授信未支用客户和优质老客户，发展增信贷。另一方面，借助各种商业协会召开年会机会开展商务贷款产品推介会，通过产品推介会，营销商务贷款。二是加大信用消费贷款的营销。今年，该行把信用消费贷款当做是信贷业务中的“排头兵”、“重头戏”。一方面，加强领导，强化信用消费贷款营销的组织推动力。按照市分行统一部署，该行成立了信用消费贷款营销小组，依据下发的目标客户明细，制定营销策略，细化营销方案，把任务传导落实个人，强化全员营销。另一方面，加强业务宣传，扩大市场影响力。利用微信、宣传折页、LED屏、电话营销等多渠道开展营销宣传。

    立足高效业务，推进个金业务转型升级。随着储蓄业务发展形势越来越严峻，该行及时转变思维，将信用卡业务作为个金业务收入主要增长点。按照全市信用卡推进会精神，该行确定两名专职电销分期人员，每天对照账单数据，整理出5000元以上客户，先按照统一营销话术进行电话营销，再编辑短信营销，将电销工作日常化；同时组建了一支业务精、能力强、素质高的信用卡营销小分队。在时间紧、任务重、人员少的情况下，坚决保证信用卡业务的人员需求，该行通过“专业营销+全员营销”的方式，累计完成信用卡进件378张，发卡290张，全市排名第3位。    

    立足项目营销，推动储蓄业务高效发展。项目营销是业务发展的“发动机”。该行坚持一把手亲自跑，中层干部定向跑，客户经理到处跑，积极对接营销代发工资及征地补偿款等项目。年初，获悉某村有一笔征地补偿款，共计金额3000多万，该行立即部署，召开营销会议，制定营销方案，明确营销目标，确定营销主体。同时安排专人跟进，以“问卷调查”的营销方式开展一户一策的“上门夜访”，并通过营销村会计成功将该村的补偿款结算账户开立在该行。在发放当天该行为前来办业务的村民开立高速快捷绿色通道，专车接送，赠予每一客户精美礼品，以真诚的服务赢得客户，成功营销征地补偿款户60余户，金额2000多万，极大促进储蓄余额增长。