工行安康西大街支行加快个人信用消费贷款白名单客户发展显成效

     安康西大街支行深入贯彻落实省分行信用消费贷款工作要求，结合市场和自身业务发展实际，大力开展个人信用消费贷款白名单客户的工作部署，对个人信用消费贷款目标范围进行分析，全面推动白名单客户实现快速发展。，截至2月末，新增个人信用消费贷款白名单客户184户，任务完成率为122.67%，居全辖第一。

    一是强化学习。2017年旺季营销活动开始以来，支行率先深入学习个人信用消费贷款业务，对个人信用消费贷款目标范围进行分析，将符合白名单准入的代发工资客户及存量往来户进行了初步筛选。

    二是提高效率。对经过筛选后的单位进行任务分解，及时制订激励政策，对营销成功户数多的员工除分行重点产品计价外，给予单独奖励，最大限度实现“谁营销、谁受益”；同时成立专职营销团队，建立行长+客户经理的客户关系维护机制，各成员分工协作，以单位财务人员为突破口，公私联动，协同拓展，提高营销效率。

     三是加强宣传。通过多渠道营销宣传，发挥阵地宣传作用，利用好网点LED、电子显示屏和厅堂微沙龙等平台，全方位进行产品宣传，为客户传达我行消费信贷产品申请便捷、期数灵活、费率更优、还款轻松等信息，吸引客户关注和申请，营造良好市场氛围。同时将贷款融资和场景消费密切结合，引导客户消费融资。

四是防范风险。要求客户经理严格执行双人上门调查核实单位人员信息，确保拟准入客户身份、单位及职务等信息真实、准确，并定期联络单位人力部门，对已进入白名单的员工离职后要及时将情况上报卡中心，以便进行授信额度的动态调整。