工行济南天桥支行积极拓户营销 夯实业务发展基础

              为做好2017年旺季营销工作，工行济南天桥支行按照上级行工作部署和安排，从本行实际情况出发，理清工作思路，努力开拓创新，夯实业务发展基础，力促各项业务开好局、起好步。

一、积极开展“旺季营销竞赛”活动。根据营业部“首季开门红”活动精神，该行总体部署、协调推进旺季业务营销工作，发动全员力量积极拓户营销，不断提高业务市场份额，扩大优质客户比例。利用网点阵地做好旺季宣传工作，采取大个金和公私联动的有效措施，增强客户体验效果，提高客户粘性和贡献度，

二、组建营销团队拓展营销。该行对周边客户资源进行认真分析，筛选出重点目标客户群体，组建营销团队开展名单制、责任制营销工作，利用周末及业余时间进行网格化营销，主动上门对市场商户逐一展开营销。支行领导及专业部室定期组织人员进行交流，及时发现并解决营销过程中遇到的问题，确保营销工作稳步推进。

三、细化营销考核机制。为确保工作目标按时完成，该行将营销任务细化分解到各部室、网点，制订专项考核办法，按照“多营销、多受益”的分配原则，确定奖励和扣罚标准，按季进行兑现，充分调动该员工的积极性，为拓展营销打下坚实基础。

四、不断提高服务效率。该行坚持“以客户为中心”的服务理念，将优质服务意识植根于每个人心中，进一步优化业务发展环境，要求员工培养自身良好的职业操守和业务技能，以服务创新推动业务营销，为客户提供优质快捷的服务。