工行安康紫阳支行个人信用消费贷款白名单营销成效显著

    为加快推进个人信用消费贷款业务发展，安康紫阳支行结合县域客户消费习惯，筛选目标客户、制定营销方案，逐单位上门讲解产品优势和特点，个人信用消费贷款白名单客户取得了显著成效。截至3月18日，完成上报白名单903户，系统新增个人信用消费贷款白名单客户446户，任务完成率185.83%，全辖排名第一。

    一、高度重视，周密布署。旺季营销活动开始以来，该行高度重视，早安排早行动，认真学习领会此次营销活动对我行业务发展的长远意义，依照分行下达的营销目标清单，由支行行长和分管副行长亲自带队分组包干，分成两组到单位进行宣传营销，在营销维护过程中，全面了解掌握目标单位正式在编人员名单、数量、授信额度、融资需求等，并及时通过筛选将符合白名单准入条件的客户及时报送分行，有序推进营销工作。

    二、目标分解，激励到位。该行按照四大类目标单位进行任务分解，传达分行奖励措施：一是列入重点产品计价，白名单客户准入按每户10元的奖励标准，个人信用消费贷款按办理贷款金额每一万元20元的奖励标准；二是列入重大项目营销奖励，白名单客户准入100户以上可申报重大项目奖励。三是按照“谁营销、谁受益”原则，奖励到人；四是成立行长+客户经理的营销团队，分成两组进行PK，发扬团队分工协作，分层营销模式，取得了事半功倍的效果，提高了工作效率，超额完成了分行下达的目标任务。

    三、加强宣传，舆论引导。一是通过微信朋友圈、多渠道营销宣传，提升我行产品知名度，引领舆论导向，了解授信额度、融资需求等，引导客户消费融资。

    四、防范风险，严格把关。坚持双人上门调查核实单位人员信息，确保拟准入客户身份、单位及职务等信息的真实性、准确性；严把预审批额度关，严格按照单位人员职级对应的预审批额度范围上报申请额度，强调用款还款规定，将风险管控放在首位。