2017年以来，在上级行的正确领导下，工行保定红星支行在继续保持汽车分期业务优势地位的同时，努力发展个贷业务，不断优化贷款结构，个贷业务平稳快速发展，截至4月21日，个人住房贷款余额达3.24亿元，较年初增长突破1亿元，位居城区支行第二位。
一、加强市场梳理，锁定重点目标。加大一手住房贷款宣传力度，对重点楼盘，组织专业业务团队，对外印发宣传资料，深入房地产企业进行宣传，让客户知晓工行个贷政策和准入门槛，积极储备重点客户和目标人群,积极上门培训住房贷款新政，加快一手住房贷款手续录入和网签速度。
二、积极研究二手房房贷政策，针对二手房贷款业务多、单笔额度小、客户复杂的实际，从源头上严把客户准入关，对新增贷款不论金额大小，一律实行面谈和实地调查制度，逐笔建立客户信息档案，做到有据可查。坚持规范操作，严格流程管理，进一步明确贷款各个环节责任，确保操作严谨，将贷款风险控制到最低点。
三、打造专业的个贷客户经理团队。加强业务培训，利用晨会和班后业余时间展开个贷客户经理业务培训，及时掌握新政策和新的操作制度，努力提高操作及宣传技能，为业务的开展奠定坚实的基础。
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