今年以来，工行宿迁分行围绕客户扩容提质，在落实中高端客户真实管户的基础上，坚持开展理财经理2055日常维护，进一步深化客户分层维护服务。截至一季度末，个人客户总量达152万户，较年初新增2.8万户，增幅达17.8%。
一是推进私银客户稳定发展。该行围绕存量客户，制定营销白名单，落实到具体责任人，加强流失客户、存量客户的监测频率，确保对700-800万资产的潜力客户，加强月末沟通，实施靠档管理。
二是开展“客户画像”营销。结合精准营销目标客户，按照“高层抓高端”的原则，逐户落实到支行管理人员，按季通报上门拜访情况和营销成效。加强逻辑化组合配置，实施“从0到1到N”的产品配置，通过不同类别、不同策略的产品分散风险，降低资产波动。把短期与长久期产品相结合，保持组合配置弹性，获取稳健价值回报。
三是落实重点项目跟进。逐年做好3家上市公司的分红款营销，密切关注潜力大户资金往来。连续4年成功营销重点企业分红资金近3亿元，拓展私人银行客户11人。
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