临汾洪洞支行 始终坚持一手抓新增客户的拓展, 一手抓存量客户的维护的工作思路，通过走访客户，全面了解企业融资需求，积极营销新市场和新客户。
一、争揽新的客户资源。该行积极运用全球信息资讯平台，深入开展小微企业走访调研活动，积极捕捉区域内有融资意向、符合办理“网贷通”业务条件的小微企业客户信息，为精准营销网贷通业务夯实基础。
二、增进小微企业客户了解。该行通过信贷人员宣讲、向小微企业发放宣传折页等多种方式，向小微企业客户宣传网贷通业务的优势和特点，增进客户对“网贷通”产品的了解，吸引更多的客户前来咨询和办理业务。
三、将存量房地产抵押的优质客户做为重点拓展目标，通过上门维护、实地操作，精心服务，激发客户意愿的营销策略，提高客户依赖度，实现存量客户向“网贷通”业务的转化。(郭文俊）
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