建行淮安分行推进消费金融资产业务

    建行江苏省淮安分行把握消费市场重大机遇，以资产业务带动零售客户和负债业务增长，全面建设以价值创造为目标的零售业务管理体系，引领带动大零售业务跨越发展。一是“立足社区”打造体系。明确社区金融平台运营机制，以消费信贷、支付结算产品服务为核心，形成社区金融基本服务体系。开展与开发商、楼盘社区的合作，拓展楼盘社区业主客群，对社区家庭客户进行批量授信，以楼盘业主为主体，以业主亲属为辅，进行差异化综合授信，积极开展与各类型消费实体公司、车行、医院的合作，突出市场竞合理念增强获客能力。二是“两轮驱动”实施战略。以信用类和抵押类消费贷款“两轮驱动”，突出信用卡分期的重点创新方向，以助业贷款作为有益补充，通过消费金融贷款拳头产品塑造品牌优势。瞄准房贷、卡分期等重点战略业务，做大房贷增量市场份额，守牢一手楼按揭贷款优势，提高二手楼贷款业务比重和市场份额。在客户分层分类的基础上，开展个贷、房贷客户再融资，提供全方位差异化综融服务，将其贷款账户升级为基本结算账户，为房贷客户群体的中高端客户拓展打下基础。三是“三点着力”塑造品牌。按照“加大白名单+搭建消费场景+消费引导”思路加快产品及营销模式创新，加大快贷、龙信贷等信用类贷款推广力度，创新场景化分层服务模式，以消费信贷升级个人客户关系，以消费信贷提升中高端客户份额，以消费信贷深挖个人客户价值链，形成客户资金充裕时财富管理，资金不足时及时授信的环状服务体系。四是“四个注重”维护管理。注重客户关系管理、本部客户营销、中高端客户拓展、队伍营销服务提升，落实客户台账，了解客户喜好、需求、过往金融及非金融行为等行为习惯和风险偏好，做好系统策划、系统推动和营销工作，拓宽客户基础、拓宽结算资金来源。