建行淮安分行推进个贷业务营销

    建行江苏省淮安分行坚持“一手、二手房”双轮驱动策略，多举措全面推进个贷业务旺季营销，着力提升个贷业务价值创造，实现“争先进位”。一是强化“分行-支行-网点”三位一体营销。分行领导牵头，利用节假日和周末对优质大型开发商进行营销维护，并走进楼盘现场督导贷款受理情况，提高竞争性楼盘我行经办率；成立多个楼盘营销分队，分片区负责制，强化对辖内楼盘营销、准入、日常维护等；基层网点侧重楼盘推荐、协助准入，重点做好三方监管账户的开户营销。二是开展“名单制重点客户”拓展行动。强化重点大型开发商营销拓展，坚持优质楼盘差别化营销服务策略；积极配合楼盘开盘，常态化走进楼盘现场受理，抢占市场先机；对各区域内重点开发企业，实行清单监控制度，将项目落实到支行、团队，制定80%以上的营销目标，定期总结分析进度情况。三是落实“一手、二手房”双轮驱动策略。大力发展二手房业务，开放辖属所有网点的二手房业务经办权限，组织多场专场培训，实现每个网点至少1-2名客户经理熟悉二手房业务办理；同时着力拓宽与中介的合作，增加二手房中介的准入，实现辖属每个网点与周边1间以上中介机构门店开展“一对一”或“一对多”合作联系，拓展二手房业务来源。