工行江西赣州安远支行旺季储蓄增存创新高

  今年以来，工商银行江西赣州安远支行认真贯彻落实省、市行旺季营销工作部署，坚持以存款立行，拓客户、抢市场、占先机、上下联动，积极开展全行揽存总动员，储蓄存款得到快速增长。截至2017年3月31日，该行储蓄存款时点余额达47910万元，较年初增加10198万元，实现了旺季储蓄存款开门红，增量创安远支行历史新高。

  强化增存意识。在市场竞争形势白热化的形势下，该行大力倡导“存款增效、存款立行、存款兴行”的思想，面对同业的咄咄逼人的气势，全行员工凝心聚力，奋力拼搏，不畏困难，立足一个“争”字。既抢占新市场、新存款，也争老市场、老存款；既拓展大客户、新客户，也争小客户、老客户，员工增存意识入脑入心，全行增储揽存营销氛围浓郁。　　　　

  落实增存责任。为做到存款重担大家挑，人人肩上有指标，该行制定旺季营销活动方案、明确了任务、落实了责任。通过开展劳动竞赛，建立存款预约制和晒单制，增强了员工紧迫感和危机感。同时，以旺季储蓄存款营销竞赛活动为契机，本着“谁营销、谁受益、多营销、多受益”的奖励原则，进一步完善了奖励机制，对大额揽存以及增存较多的员工通报表彰，对增存落后的员工则进行诫勉谈话，将增存责任落实到每一位员工。　

  找准增存路径。该行制定了支行存款路线图，做到路线明确、措施得当，实现效率提高，成效翻倍。一是精准营销，梳理中高端客户名单，发挥大额存单、节节高2号、存管通、薪金溢等较他行优势产品对存款的助力作用，有效地抢夺他行客户和行外资金；二是实现存贷联动，抓存贷比，督促货款归行，抓贷款户上下游客户，确保贷款资金体内循环；二是开展公私联动营销，实现公私客户一体化拓展，重点做好公司有贷客户中的法人代表、主要股东的增存工作，并拓展私人银行客户；四是抓投资市场回流资金，做好节前证券回资金流以及理财、基金到期产品的转换营销，将客户手中的资源转变为存款。

  坚守稳存阵地。存款既要进得来，也要稳得住，该行积极倡导以高质效服务赢得客户，以优势产品粘住客户。同时针对季末同业挖转存款严重这一现象，对大额资金流出实行分层管理，分层负责，重点把握大额及异常资金变动，对出现的资金移位情况及时反馈，积极做好二次营销工作，视情况不同分别由经办柜员、客户经理等甚至行领导与客户进行沟通，确保存款稳下来。