工行江西赣州分行大力发展个人贷款促大零售业务发展

  今年以来，工商银行江西赣州分行抓住当地个私和民营经济快速发展，城市居民消费活跃的时机，加大市场营销和客户拓展力度，调整优化个人信贷结构，发展个人贷款，以促进大零售业务发展。至3月末，该行个人贷款较年初增加15.66亿元，全省系统排名第二，四行同业排名第一，同比多增15.43亿元

  出台专项考核办法。该行出台了个人贷款专项考核办法，通过绩效考核指标和分值设定引导各支行发展个人贷款，把个人贷款的营销纳入大个金营销竞赛活动，调动支行营销人员的积极性，在全行掀起营销个人贷款高潮。

  加大专业市场客户拓展力度。制定优质商品交易市场个人贷款等金融业务营销活动方案，开展支行与市场“一对一”的拓展和定向营销服务营销活动，以市场或主要商业街商户群体为中心，以满足客户需求的个人贷款为营销切入点，积极营销和挖掘此类目标客户的潜在价值，带动业务的发展。

  强化产品宣传推介。加大宣传力度。制定个人贷款宣传策划方案，通过电视、报纸、广播、网络媒体、户外广告、短信平台、折页、展架等进行大力宣传个人贷款产品。同时，通过工银商友俱乐部、商会或专业市场协会进行推介，响鼓重锤地打造宣传声势，提高产品的影响力。

  前中台积极配合。个贷审查审批、风险管理部门在有效控制风险的前提下，优先审查审批收益高的个人贷款，为前台营销提供有力保障。同时，对个人贷款在贷款规模上给与倾斜，优先安排贷款投放，有效引导个人贷款的营销发展。

  坚持业务发展与风险防范并重。加强业务管理，防控信贷风险，加强贷前调查，认真调查清楚借款人的人品、诚信情况、经营情况、现金流、还贷能力、企业及家庭资产等情况，把握好第一还款来源和第二还款来源，加强贷后管理，落实贷款责任，确保业务的健康发展。