工行江西赣州分行大力推进小微企业金融业务发展

   今年以来，工商银行江西赣州分行充分认识到发展小微企业金融业务的重要性，瞄准市场，拓展客户，采取多项措施推进小微金融业务的发展，至一季度末，该行小企业贷款增加1.61亿元，营销发展走在全省前列。　　

 做好市场规划。要求各支行对辖区内的商品交易市场、批发市场、商业街区集群客户进行调查分析，与各类商品产业集群区内经营商户、品牌代理商、流通服务行业经销商以及跟我行有长期业务往来、结算量大、信誉好的其他经营类型商户等开展不同形式的交流，选定市场中从业经验丰富、经营品质较好、经营状况稳定、信誉良好的经营商户作为目标客户群，并根据不同客户群，按照“一群一方案”原则，扎实做好细分市场规划方案。

 培育优质客户。充分运用本行大数据平台，通过个金和公司的大数据平台，筛选出辖内小微企业股东和商友卡客户在工行的定期存款、国债、保本理财等质押金融资产的名单，培育优质客户，积极引导客户在线上或线下办理低风险质押贷款和签发银票业务，重点做好低风险质押业务的名单制营销。

 发展供应链融资业务。突破核心企业供应链融资业，积极拓展上游小企业供应链融资业务，探索政府采购中的供应企业的保理业务，拓展政府担保公司担保的小微企业信贷业务，以及开拓政府担保公司担保项下小微企业银行承兑汇票业务和保函业务。

 推进银票贴现业务。充分认识到小微企业票据直贴业务是有效解决当前小微企业贷款持续下降，“三个不低于”存在较大缺口的情况下，在短时间迅速提高融资总量的重要产品，要求各支行运用好总、省行小微企业票据直贴业务的优惠政策，加快市场拓展，抢抓票据资源，以不唯任务唯责任的态度大力提升小微企业票据直贴余额，将票据直贴作为现阶段完成“三个不低于”指标的重要抓手。

 抓好新产品渗透营销。针对信贷客户注重员工稳定及发展的特点，有针对性地营销安全、方便的企业财务室代发工资业务，特别是重点推介工银薪管家，突出薪金卡免工本费、年费、小额账户管理费、余额变动提醒、异地存取款免手续费等优惠策略，实现服务与客户需求的有效对接，在选定的目标客户范围内，开展批量营销，同时积极开展包括私人银行、网上银行、商务卡等综合产品营销，加大逸贷公司卡业务推广力度。

 拉动拳头产品业务增长。网贷通”业务是总行确定的全行小微金融近期重点发展产品之一。要求各支行借总行对涉及小企业网贷通的部分信贷政策进行优化调整的时机，加大宣传，扩大小微企业信贷优势产品网贷通的市场影响力，重点选择弱周期行业的小微企业做为靶向营销，充分利用网贷通产品良好的市场形象和竞争优势，将其作为拳头产品拉动小微企业业务增长。