邮储银行南昌新建支行多措并举发展基金定投业务

           为了加快转型发展步伐，扩大中收占比，提升市场竞争力，不断满足客户多样化的投资理财需求，邮储银行新建支行抓住股市震荡行情，全力拓展基金定投业务。

多维宣传渠道。该支行一方面利用网点LED 24小时滚动屏、展架、海报等方式宣传基金定投产品，结合大堂营销及柜面“一句话营销”，让客户了解基金定投相关知识，并以网点为单位，不定时举办基金定投理财沙龙活动，做好现场定投；另一方面通过QQ群、微信朋友圈等网络渠道进行实时动态化宣传。

注重营销实战。为保证此次基金定投营销能够顺畅，该支行要求前台员工在明确知晓基金产品的前提下才能向客户宣传与营销。支行利用网点晨夕会、每周二晚学习会、微信交流会等线上线下学习渠道，充分灌输正确的产品知识，教导正确的营销方式，总结正确的营销经验，让前台员工轻松、灵活掌握产品内容，实施精准化营销。

积极服务营销。该支行要求前台员工在积极开展营销的同时，做好流程化服务。一是预约到位，对客户来行办理基金定投的客户，提前一天做好通知。二是现场购买到位，对客户做出合理化的评估后，选择合适化的投资产品。三是后期维护到位，在网上及时关注基金定投产品，一旦市场有波动，立刻做出有效分析，第一时间通知客户做好补仓、赎回工作。

全员主动出击。该支行要求全体人员以“时不我待、只争朝夕”的紧迫意识进行全方位营销。一方面利用支行的交叉营销系统，大力整合客户信息，挖掘合适的、意向的客户需求，安排客户经理进行上门营销；另一方面制定出一套科学有效、操作性强的考核方案，突出奖励政策，并落地落实，强化了执行效率，以此大力调动员工的积极性。（涂兴）