该行大力发展理财、保险、基金、信用卡等收入稳定、风险较小的中间业务，挖掘增收潜力，拓宽营销渠道，积极开辟新的业务增长点，盈利能力显著提高。
转变观念，提高产品的营销意识，大力发展个金业务及个人代理业务，充分发挥客户经理的作用，建立以大堂经理、客户经理为核心的强有力的营销队伍，强化市场开拓，提高市场占有份额，继续稳固山焦、三维等优质客户的良好关系。
找准薄弱环节和突破口，创造性地开展工作。在营销中实行行级领导包点，加强对网点工作的调研和督导，促进各项任务的完成。突出“人无我有、人有我优”、“先人一步，快人一拍”的个性化和速度优势，在巩固传统业务前提下，特别是加大了代理保险、品牌金、银行卡等业务的营销力度，重点抓好电子银行业务的营销工作，扩大企业网银、个人网银客户规模，促进中间业务稳步发展。
（郭文俊）
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