工行江西赣州分行开展保险营销活动见成效

  今年以来，为推进代理保险业务的快速发展，提高中间业务收入水平，工商银行江西赣州分行积极组织，制定目标，狠抓落实，一季度在全行范围内开展保险营销活动，取得较好成效。一季度该行代理保险销售14488万元，全省系统排名第二；其中期交寿险销售2835万元，同比增加2740万元，系统及同业排名第一，创下了近年来最好的销售记录。

  强化业务培训。多次召开专题营销活动启动现场会，并组织相关业务培训，通过培训，员工对产品的亮点与难点进行全面的了解和掌握，以及人寿客户经理的营销经验分享更让该行员工更具有实战性，坚定了员工营销产品的信心。

  合理筛选客户。指导客户经理运用系统挖掘目标客户，主要锁定客户的年龄、有无保险产品、有无定期产品及其他的一些指标对客户群体进行筛选，然后进行信息整理分类，并电话预约客户，做好详细的登记工作。

  发挥团队合作精神。在营销过程中，注重团队合作精神的发挥，网点主任、大堂经理、客户经理积极合作，全力为客户讲解产品，耐心解答客户对产品提出的各种疑问，让客户放心购买保险产品，尽量避免退保事件的发生，让客户满载而归，真正实现双赢。

  提高营销积极性。开展营销竞赛活动，制定详细的激励方案，做到奖罚分明，提升了全员营销保险的积极性与主动性，为成功营销保险起到良好的促进作用。