工行朔州山阴支行私人银行业务三措施强势突破

 2017年，工行朔州山阴支行狠抓旺季营销，通过抓存量、强联动、强考核的三种方式，取得了私人银行业务快速发展，一马当先，超额完成旺季新增目标。

  一是抓存量：通过筛选各网点客户经理管户包内存量客户，从中筛选资产接近800万的目标客户，由分管行长、各部门主管带队与客户经理逐户上门营销，推荐具有竞争力的私人银行核心系列产品，充分利用我行私银产品的优势所在，积极营销并推广，吸取存量客户在它行的资金，从而增加我行私银客户。
  二是强联动：锁定优质公司企业高管，在对公营销中加强推进私银业务的主动营销。针对现有优质企业高管我部通过协调沟通，理财经理与对公客户经理进行分配合作，支行领导的带领下组成特战小分队，同时借力市行财富中心相关人员上门进行上门走访，切实了解客户需求，以客户的需求为中心，为客户充分提供我行专业化的服务水准、核心产品，牢牢把握住目标客户。
  三是强考核：对各网点负责人以及全行人员制定考核机制，推动全员营销奋战旺季。结合本行发展既定目标，制定合理考核方案，让全员树立信心，执行力得到全面提升，上下齐心共进，拓宽私银客户市场渠道，势必将私银业务做到最好。