工行朔州山阴支行扎实推进机构存款稳步增长

 今年以来，面对复杂的金融市场环境和日益激烈的竞争形势，工行朔州山阴支行认真研究客户结构，分析客户资金动态，多级联动，积极营销走访财政、社保等重点系统客户，并加大对存款的考核力度，细化措施、明确目标，扎实推进机构存款稳步增长。

一、提前统筹规划，提升揽存意识。该行认真剖析在机构存款营销中存在的问题和薄弱环节，整合内部资源，积极引导客户经理认清当前机构存款市场竞争的严峻形势，进一步强化客户经理争揽存款和拓展客户的意识和能力，提高其对机构存款重要性的认知度。
  二、及时捕捉客户信息，狠抓存款。该行将客户作为业务发展的基础和载体，坚持存量维护和新户争揽并重的策略，狠抓机构存款的源头。同时对照机构客户群体，突破空白领域，实现拓户目标，挖掘存量客户潜力，从而进一步实现增存。
  三、适时走访系统营销，深化服务。做好财政、社保、教育系统、公路管理局等重点系统大户的服务工作。根据全行联动、分层营销的服务模式，进一步加强与系统大户的联系，及时沟通相关信息，为大户提供差异化、个性化得服务。通过定期和不定期的上门走访，进一步增进与系统大户财务人员的感情。