工行朔州振华支行促代理保险业务强劲发展

 今年以来，工行朔州振华支行把发展代理保险业务作为推进经营转型、优化业务结构、增加中收的有力抓手，注重发挥网点潜力和优势，深掘客户资源，提升市场份额。

抓组织发动。一是按月召开个人代理保险专项营销会议，强化网点负责人和员工认识到营销个人寿险产品对提高支行个人金融业务竞争力、拉动中间业务收入持续增长的重要意义，从思想上高度重视起来，充分利用各自资源优势积极营销客户，推动代理保险业务快速发展。
  抓培训宣传。一是组织晨会培训。根据产品的特点和卖点，精心组织营销话术，利用晨会、周会的时间对员工进行培训。二是保险公司培训。邀请保险公司举办现场培训，着力加强保险知识和营销技能的培训，不断提高经办人员的业务素质和保险营销能力。三是立足网点宣传。利用网点电子门楣、宣传栏等宣传渠道，加大对保险产品的宣传力度，突出产品亮点和客户利益的宣传，提升客户对保险产品的认知度。
   抓精准营销。认真研究各类保险产品的特点，在分析客户投资偏好和抗风险能力的基础上锁定目标客户群体，开展针对性推介，提高营销成功率。同时，发挥网点阵地作用，积极挖掘第三方存管客户、基金客户的潜力，将保险产品纳入理财定制方案，提高保险产品的渗透率。