工行朔州牡丹支行深挖潜提升“大零售”对中间业务贡献度

 今年以来，工行朔州牡丹支行全面分析市场和产品收益结构，积极调整中间业务发展思路，充分发挥产品效能，努力构建价值型增长模式，深度挖掘潜力，进一步提升“大零售”对中间业务及经营效益的贡献度。

    一、做大做强结算业务。该行加大汇款直通车、储蓄异地通、电子速汇业务等结算产品的品牌宣传，提高工行结算业务品牌的市场知名度和对各类客户的吸引力，同时，积极引导客户通过电子银行、自助终端等方式自助办理结算业务，延伸结算业务受理时空，大力拓展电子银行和自助设备等渠道转账汇款业务，促进全行中间业务收入目标的实现。

    二、做好做实理财产品。针对当前资本市场持续动荡的形势，该行以精准营销为依托，以理财交流为平台，以固定收益型、“灵通快线”系列低成本产品为基础，加强银行类理财产品的推广，扩大理财业务基础收入产品的销售份额，满足客户日益增长的多元化理财需求，实现客户资产保值增值目标，提升本行银行类理财产品的创利能力。

    三、做稳做细代理保险业务。该行以网点为依托，采取有效的营销策略和措施，将银保产品作为客户核心配置融入个人客户综合服务体系，促进代理保险业务的快速发展，本着“谁营销、谁受益”的原则，完善奖励与销售业绩相挂钩的考核办法，最大限度地调动员工的积极性，在全行掀起“比、赶、超”的良好营销氛围，全力加大代理保险营销力度，有效促进保险业务的快速增长，进一步扩大收入贡献度。