工行朔州牡丹支行以策略推动个人理财产品销售工作

 今年以来，工行朔州牡丹支行审时度势，采取精心组织、精准营销、精细操作手段，推进个人理财产品销售工作。

一、精心组织。年初，该行就制定了营销计划，加大激励约束措施，为个人理财产品营销做好了前期准备。举办了个人理财产品营销培训班，将个人理财产品的优势、营销策略等直接宣传到基层全体员工，借助网点LED显示屏对个人理财产品卖点滚动播放，采取上街高点、走街串港发放宣传折页等形式，进行现场宣传，赢得了客户的认可和好评。同时，利用晨训组织一线员工从最基础做起，认真学习各种个人理财产品的相关知识，使员工都能够熟悉产品的宣传、营销和维护工作，可以更好地营销，更好地为客户服务。

二、精准营销。为进一步提高产品社会知名度，该行负责人和业务骨干，深入到代发工资业务的政府机关、学校、团体等事业单位，进一步加强与客户交流合作，宣传、讲解个人理财产品时间短、收益稳定特点，实现互惠互利，达到双赢。

三、精细操作。该行从防范风险的高度，积极动员客户选准理财产品，特别是购买个人理财产品时，进行风险评估环节，若评估结果不具备购买高风险理财产品，向客户宣传风险时时存在；明示利害程度，对不同层次的客户讲解策略不同。