工行朔州铁路支行拓展营销对公结算账户显成效

 进入二季度，工行朔州铁路支行为进一步巩固和拓展对公结算业务市场，积极开展账户营销竞赛活动，通过采取立足创新谋发展、先人一步抢机遇，贴近市场抓营销、走街串巷做宣传、优质服务树品牌等措施，加大对公存款营销力度，狠抓旺季对公账户扩户营销竞赛活动。

一是立足创新谋发展，认真分析支行实际情况，制定了打破公私业务界线全员都可营销对公账户的营销措施，通过服务个人客户挖掘其所在的单位账户，已然成为支行全体员工拓展对公账户的新捷径；二是先人一步抢机遇，充分发挥支行综合网点业务全面优势，积极推行公私联动营销工作，把握机遇强势占领客户市场制高点，结合开展“走出去，请进来”营销行动，从源头上获得客户资源信息，有的放矢的竞争对公客户；三是贴近市场抓营销，科学分析周边及本地区法人客户群体结构，细化客户层次，紧盯新注册成立客户、储备项目客户等重点客户，加强高层公关营销，努力实现“以点带面，稳内争外，抓大促重”的公存营销策略；四是优质服务树品牌，实行账户建管“一条龙”服务方式，从建户资料填写、整理录入、上传审批、档案保管等专人管理，一管到低跟踪服务，结合客户实际需要推荐网银、信使、套餐和密码器，有效提升新建对公账户贡献价值。