工行朔州铁路支行找准着力点保险营销创佳绩

  工行朔州铁路支行认真贯彻落实上级行营销工作部署，将保险销售作为创中收促发展的重要渠道，找准营销切入点，在抢抓存款的同时精准营销代理保险产品并取得了显著成效。

  一、从夯实内功着力加强业务培训。针对保险营销新态势，组织网点员工利用晨会和班后时间进行保险业务培训和营销经验交流，提高员工营销技能和熟练处理业务的能力，为加快推进保险营销打好基础。
  二、从营造氛围着力加强保险宣传。利用网点电子显示屏、荧光屏小黑板以及窗口张贴保险宣传画、摆放保险产品宣传单，大力开展代理保险产品营销工作，营造保险销售氛围。
  三、从精准营销着力加强高端营销。将中高端客户作为保险销售重点目标，结合产品特点，精心筛选营销对象，内外合力同步营销，从而打开销售局面。
  四、从激励政策着力激发营销热情。该行根据市分行产品计价表，将保险奖励政策公开，坚持“谁营销、谁受益”的原则，奖励直接兑现到营销人员，以此调动网点及员工保险销售的积极性。