工行江西赣州宁都支行加强银保合作培育扩大代理保险产品市场

为加大保险产品营销力度，保持代理产品发展优势，工商银行江西赣州宁都支行找准着力点，加强与保险公司战略合作关系，开创客户资源共享，营销方法共学，营销成果共赢的新局面。

   该行在营销方式上进行创新，不断改进营销手段，打破坐在办公室营销的模式，通过与中国人寿合作深入客户较为集中的商贸城，围绕市场、围绕客户、围绕产品做业务，充分建立起银保、银客之间沟通渠道，把银行平台和网络延伸到客户最方便地方。

   为扩大购买保险产品有效客户，通过日常掌握的信息，运用客户营销系统认真筛选需求客户，把适合的产品推介给合适的客户，既减少无效劳动，又提高产品的营销率。在选择客户推介保险品种时，该行指定客户经理专人服务，采取跟进式服务措施，及时、准确解答客户提出的疑惑，快速消除客户犹豫心理，通过精细服务与客户紧密接触，不断培育和扩大代理寿险产品市场。