积极实施信贷“走市场”营销战略——邮储银行民德路利润中心

           当前，个人贷款在银行间已成为很明显的竞争对象，个人商务贷款又是我邮储银行民德路利润中心信贷业务的发展重点及弱点，为打破之前仅靠广告宣传的单一营销方式，民德路利润中心领导广泛动员，信贷中心领导及全体信贷员形成合力，积极实施“走市场”营销战略。

民德路利润中心于5月24日上午，在中心周红艳行长的组织下，信贷主管及全体信贷员齐集市场，对位于西湖区桃花镇灌婴路的丰源金润广场（富地干鲜副食品批发大市场）进行宣传和走访客户工作。

走访当天，首先对该市场进行划片区，两两信贷员分做一组分别对分属片区进行挨家挨户实地走访调查，对商户主要进行个人商务及小额贷款宣传工作，经走访，富地干鲜副食品批发大市场大部分商户为小型物流公司，分散有机电、消防器材及管材商户，部分商户对资金有一定需求。

通过走访，一方面广泛宣传了我行个人商务及小额贷款业务；另一方面使广大商户对我邮储银行坚持服务“三农”、服务中小企业、服务社区的定位，自觉承担“普之城乡，惠之于民”的社会责任获得更切身的体会。部分商户建议“走市场”的模式可以常态化，这样将大大方便商户的贷款受理。

总结来看，我利润中心“走市场”营销日收获颇多，针对走访市场取得的成果，民德路利润中心准备对洪城商圈其他片区进行上门走访，进一步宣传我行个人商务、小额贷款及其他贷款品种，以此扩大我利润中心信贷营销市场及放贷规模。