今年以来，工行宿迁分行积极应对经济下行、风险暴露的不利局面，不断优化小微信贷发展机制，找准小微信贷发展路径，有效提升小微金融服务能力，小微信贷业务保持健康稳定发展。
一、坚持完善机制原则。该行严格贯彻执行上级行工作部署和小微金融各项监管要求，立足区域经济实际，明确信贷经营定位，将优先发展小微信贷业务作为信贷工作的重点来抓。针对信贷规模相对偏紧的情况，该行在省分行下达的新增贷款规模框架内，优先保障配置小微信贷业务规模。针对风险暴露加速等多种因素，导致信贷营销积极性不高的情况，该行及时调整小微信贷奖惩考核办法，充分调动小微信贷人员营销的积极性和主动性。
二、坚持拓户扩面原则。针对公司信贷客户基础相对薄弱的现状，该行坚持小额化发展原则，不惟大小，只惟优劣，将小微信贷拓户扩面作为一项基础性工作。为有效推进拓户工作，该行开展“一季一新户”专项营销工作，要求小微信贷人员每人每季最低要拓展一户新户，对新户拓展制订具体的奖励标准，按周在“宿迁分行小微信贷营销”微信群里，拓户营销进展情况进行通报。
三、坚持批量营销原则。针对小微信贷小额化、户数多的特点，该行坚持开展批量化营销，对纳税百强、苏科贷备案等目标客户分六个路径，分别组织开展营销，在对清单客户调查梳理的基础上，建立小微信贷营销储备客户库。定期对客户库营销进展情况进行更新、通报，坚持择优汰劣原则动态调整优化客户库名单，并实施差异化的信贷营销措施。对符合贷款准入条件的，加快调查、报审和提款条件落实等环节进度，尽快实现落地投放，提升营销效果。
四、坚持防控风险原则。该行坚持业务发展第一要务、风险管控第一责任原则，统筹推进小微信贷营销和风险管控工作。坚持把好准入关，防控风险源头，严格执行持续经营不满一年、关联关系复杂等禁止性进入要求。坚持现场核查与非现场监测相结合的原则，认真做好信贷风险监控工作。加快对潜在风险贷款退转力度，对已经劣变不良的小微贷款，坚持能快则快原则，实施快速清收处置，实现小微信贷资产质量的有效稳定。
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