工行朔州平鲁支行强化客户维护营销存款取得实效

 年初开始，工行朔州平鲁支行便扎实做好同业高端客户营销和维护工作，找准工作“切入点”，制定有特色的营销方案，有针对性地开展营销工作，使存款营销工作取得了显著成绩。

  一、早部署、早营销，进一步提高市场占比。对重点客户实行分层维护，抢抓市场、深挖储源、大力竞争他行优质客户存款，提高核心竞争力，确保同业存款稳定增长。
  二、建立定期走访制度。通过高层走访，提供高效服务，满足高端需求，有力地推动了重点客户存款的大幅增长，进一步巩固了该行机构存款同业占比第一地位。
  三、发挥客户经理的主力军作用。加强机构客户经理对客户关系维护和服务工作管理，建立工作日志和完善客户资料档案，维护和促进我行与中小机构客户关系，有效控制资金流向，避免我行存款流入他行。