工行江西赣州分行拓展资产管理及投行业务提高创利水平

今年以来，工商银行江西赣州分行积极推进全行各项改革战略发展，积极拓展资产管理及投行业务，做大做强公司各项业务，不断提高创新能力和创利水平。　

  更新营销理念。增强主动服务意识，加强与政府相关部门对接，充分利用中票、并购贷款、中小企业私募债、理财直接融资工具等投行产品，解决政府融资需求，进一步融洽与政府的关系，提升品牌类投行业务在辖内的影响力，重点从现有的贷款金额5000万元以上、赣州市规模以上企业或销售收入5000万元、或利税3000万元以上客户进行全方位的筛选，寻求商机。

 深化考核力度。修改完善营销考核办法，调动支行客户经理的积极性，对省行下达的中间业务收入、新增资产规模、拓户数进行分解，并与投行专职人员绩效挂钩，增强专职人员的积极性和紧迫感，并加大品牌类投行业务收入绩效考核与支行的挂钩权重。

  提升办事效率。在贯彻落实“大公司金融战略”的同时，对市分行直营客户或重点客户，开展联合营销，加强商投联动。实行限时办结制，制定工作时间表，督促、协助企业准备、补充项目资料。根据项目成熟度，重点跟进成功率大或收益率高的项目，争取短时间内完成投放，提升全行发展品牌投行业务的信心和积极性。

  强化业务管理。根据总省行投后管理要求，加强投行项目投后跟踪和监督管理，按季进行投后回访，不定期开展非现场监测，防范项目投资的风险，确保项目投资资金的安全退出，并补充和完善已办理业务的综合服务方案。

  建立分析报告制度。品牌类投行业务坚持做到每周有安排，月度有计划，每月有通报，季度有分析，年度有总结。