工行朔州怀仁支行抢抓产品营销促进中收增长

  工行朔州怀仁支行落实省市行旺季营销工作部署，全面启动和推进个人金融业务旺季营销，促进中间业务收入增长。加强产品营销考核，创新营销手段，多渠道，多形式，多手段加快中间业务发展步伐，中收工作取得显著成效。

  一、明确发展目标，始终保持我行传统结算和代理等中间业务的优势地位，抓早抓实出成效。开展市场调查，细分市场，定位客户，制定科学有效的营销方案，将各项产品销售计划落实到人。
  二、针对客户对投资理财产品需求回暖的有利商机，适时地推进理财产品，结合客户的投资喜好采取有针对性的营销策略，形成一对一的营销模式，不断提高营销的增收效果。
  三、重视代理保险业务的发展，与保险公司合作，利用晨会时间邀请保险公司专业培训师对保险产品的特点及营销技巧进行培训，突出卖点，提高员工的营销能力。要求全员统一思想，集中力量实施团队营销。
  四、强化服务，做好大客户维护工作，坚持以客户为中心，强化客户经理岗位职责，紧抓中高端客户主线，尤其是私人银行客户，为其提供专业、专属的理财服务，全面提升中间业务收入。并在此基础上拓展新客户，挖掘新资源，增加新收入。