邮储银行吉水县支行抓旺季保险营销工作

面对日益激烈的同业竞争，邮储银行吉水县支行加大宣传力度，明确销售重点，强化技能培训，做好售后服务，重视激励考核，实现了个人代理保险业务的较快发展。
    一、加大宣传力度，积极拓展客户。采取柜面咨询、公告通知、传单海报等多种形式，向广大客户宣传个人保险产品特点和优势，以及适合人群、资产配置额度、品种选择等，给出规划、建议、方案，使客户了解产品属性，安心投保，提高客户的选购热情和信心。
    二、强化技能培训。为进一步提高员工代理保险业务营销技能和营销技巧，该行开展了形式多样、内容丰富的培训活动，帮助员工克服营销过程中的畏难情绪和恐惧心理;同时，使一线员工熟练掌握操作流程、真正了解了各种保险产品，有效提高了员工对银行代理保险业务的认识和业务能力。
    三、重视激励考核。为激发全行员工的营销主动性，该行制定了代理保险业务营销激励办法，明确了谁营销、谁受益的原则，把保险产品营销成果与绩效薪酬分配相挂钩，有效调动起全体人员主动营销的积极性。