工行朔州山阴支行不断推动代理保险业务健康发展

  进入二季度以来，工行朔州山阴支行继续加快代理保险销售，仍然将保险营销作为工作重点，作为中间业务收入重点来源之一，通过采取多种措施、精心组织、周密部署，全面发动网点上下，调动各岗位协作配合，凝聚营销合力，成绩显著。

  一、领导重视。该支行领导亲自主抓，制定营销方案继续全力推动，继续开展保险销售大比拼大排名活动，并分别深入各网点一线，跟进督导，制定符合网点个性的计划指标，找出典型网点督促营销。每日，各网点实时上报保险销售业绩及销售人员，支行立即在notes和微信群中发贺报，全力发动员工营销保险的积极性，并以排列“龙虎榜”形式激发网点员工更大的营销积极性，对评选出周强、月强、季强的优秀员工，由支行领导进行现场颁奖，有效地推动了保险业务的发展。
  二、加大营销。各网点通过产品海报、宣传折页、温馨提示等多种形式大力营造营销氛围，在网点做好阵地营销，形成大堂经理-柜员-理财经理完善的营销流程环，做到齐心协力，相互配合，共同识别客户，形成了全员营销的良好氛围。在做好阵地营销的同时，积极做好存量优质客户的约访，理财经理进一步加强学习，再继续吃透产品，主动邀约，把营销产品转变成为客户提供产品需求点。以上措施全面覆盖了流量客户和存量优质客户，营销成效显著。
  三、加强培训。为加大销售力度，规范业务行为，掌握营销技巧，产品亮点，帮助员工熟练掌握保险业务知识，支行诚邀合作保险公司讲师利用网点晨训时间，对保险的相关知识及营销技巧进行培训，使员工更加了解产品，充分掌握产品亮点，有效提高了员工保险业务知识水平。充分利用支行及合作保险公司的资源支持，传达精神，精心组织，完善考核，营造氛围，并利用晨会环节进行营销点评，学习先进，查找不足，真正实现全员营销，促进保险业务健康发展。