工行朔州山阴支行发展个人金融资产质押贷款业务见成效

  今年以来，工行朔州山阴支行不断转变经营观念，按照上级行部署的业务重点，切实加大营销力度，大力发展个人自助质押贷款业务，取得了较好的效果。

  该行以个人资产综合服务、个人金融产品自助质押贷款等新业务为依托，充分利用个人网银质押贷款，具有贷款乘数高、利率相对较低、自行操作、资金即时到位的优势，结合自身实际情况，利用柜面、外出营销等多种渠道、形式，不断加大宣传力度，使客户对个人自助质押贷款，有一个比较详细的了解，为发展此项业务，打下了良好的基础。
  为把个人质押贷款业务工作，真正落在实处，促进质押贷款业务快速发展，该行在积极参加上级行组织的学习培训外，进一步加大转培训工作力度，重点对质押贷款在产品种类、具体规定、业务流程等方面的学习，切实增强营销人员对质押贷款的掌握和熟悉程度，不断提升营销质押贷款的成功率。
  在日常工作中，对一些办理业务的客户，特别是资金实力较强的优质客户进行友情提示，并对大额存款提前支取的客户进行挽留，积极做好质押贷款的推荐引导工作，对办理质押贷款业务的客户，积极进行操作指导，让客户亲身体验快捷、高效的贷款发放。对已办理质押贷款的客户，做好跟踪服务工作，有效的促进了质押贷款的快速增长。