工行江西赣州分行着力拓展储蓄存款提升市场份额

   今年以来，工商银行江西赣州分行围绕“三大市场”、“八项产品”，整合资源，发挥优势，建立增存长效机制，强力推进储蓄存款，促进储蓄存款的稳定增长，提升市场份额。
     扩大商品市场覆盖率。一是借鉴兄弟行和总结自身在重点商品市场拓展中的经验做法，将成功经验复制、推广到其他商品市场，进一步扩大商品市场覆盖率。二是通过商友通结算、商友贷融资、商友富理财产品等系列产品营销，提高商友卡客户的全产品覆盖率。三是加大POS机的投放力度，实现对重点商品交易市场全覆盖。
     探索农村市场拓展途径。一是探索打工储蓄本地化新路。抓住产业转移、企业内迁、打工人员本地化的趋势，通过“代发工资+田园卡+自助银行”，创新“打工储蓄本地化”模式，积极拓展本地打工储蓄。二是以个人经营性贷款、快贷通业务带动，以及“田园卡+自助银行+电子银行+转账终端”等组合营销，锁定果农资金流。三是跟进城市扩建、城镇一体化和工业园区扩能升级的发展趋势，对重点县支行物理网点进行优化迁建，在规模大、资源多的工业园区、城乡结合部和重点乡镇，重点推广“1+2+N”自助银行发展模式。同时，借助与供销社、烟草、电信等第三方合作渠道，扩大助农取款点的覆盖面。
     巩固传统市场优势地位。抓住各级财政统发协议陆续到期、重新招标的机会，在费用投入、资源配置上加大营销力度，争取财政统发财户营销到工行。同时，将公司有贷户代发工资的营销，直接考核到公司客户经理，提高公司有贷户代发工资占比。
     优化个人客户结构。改变目前个人中高端客户以房地产、担保公司客户为主的结构，大力培育中高端客户，一是实施精准营销，深化客户升级和外拓，用产品捆住和挖转客户。二是坚持做好个金基础工作，加大产品联动，通过项目发卡增加基础客户群。三是落实私人银行客户行领导挂户制度，“一对一”推动高净值客户及私人银行发展。