建行淮安分行优化国际业务发展策略

    为贯彻落实上级行国际业务发展的最新要求，加大转型创新力度，建行江苏省淮安分行制定“三优”策略，推进国际业务发展。一是行业优选。突破以往国际业务中聚焦传统贸易融资客户和国际收支客户的局限思维，进一步树立“泛国际业务”经营思路，充分挖掘辖内大型国企、上市公司和龙头民营企业等其他本币客户跨境投融资业务需求。二是结构优化。在出口贸易客户群体中挖掘客户资源，在本币授信客户中挖掘国际业务机会，重点落实人民币跨境风参项目投放；加大力度推动授信申报，以授信和产品加深国际收支大体量客户与我行的合作。加强与外部监管机构的沟通，为项目提供政策支持；在重点客户“走出去”项目中提供本外币一体化的综合金融服务方案，提高国际业务的参与度。三是手段创优。以综合金融服务为抓手，做好本外币联动营销工作，打通本外币条线的业务沟通和衔接，对于部分重点客户，实行本外币双人营销维护机制，在融资方案设计、项目沟通谈判等环节充分考虑和挖掘国际业务产品需求。