建行淮安分行多举措推动重点现金管理产品工作

    为保证全年现金管理产品营销任务的全面完成，建行江苏省淮安分行结合一季度目标完成情况，多措并举推动重点现金管理产品工作。一是找准产品营销切入点。分析多模式现金池、票据池、智能跨行收款等产品的特点、启动条件、切入点等，抓住时机，准确接入，一点启动，多点开花。如票据池，则要求所辖网点优先选择开办门槛较低的信息登记功能，为客户开通功能并登记信息，待熟悉业务流程后，随着业务的发展再陆续开办其他功能。二是抓住重点实现零突破。根据目前支付密码通兑账户、多模式资金池、智能跨行收款等产品目标完成不佳的情况，一点一策，指导网点针对不同产品各个击破。如支付密码通兑产品，要求网点进行常态化的销售；多模式资金池和智能跨行收款产品，指导网点与客户交流时充分发掘客户潜在需求、做好目标客户筛选、制定营销方案、积极跟进，争取新型现金管理产品的突破。三是提高结算卡渗透率提升产品覆盖度。开展单位结算卡专项提升活动，提高日均存款1万元（含）以上对公客户中单位结算卡的渗透率，从而较大幅度提升公司机构客户产品覆盖度。此外，对新客户坚持结算产品套餐营销，从而在提升单位结算卡覆盖的同时，也促进对公产品覆盖度的整体提升。