工商银行鹰潭分行强化产品营销 积极推进远期结售汇业务发展

 　　远期结售汇业务作为目前市场上最为成熟的简单金融衍生产品，是客户规避人民币汇率风险的最佳选择。由于远期结售汇业务收益远高于普通的即期结售汇业务，因此也是各行积极争揽的优质外汇资金业务。今年以来，工商银行鹰潭分行抓住人民币汇率波动频繁的市场机遇，积极开展远期结售汇业务营销，截至6月13日，该行已成功为客户叙做远期售汇业务20588万美元，预计带来约160万元美元的中间业务收入。

　　一是突出重点产品，增强业务竞争力。该行结合市场环境，围绕客户资金需求，通过总行即远通产品的报价优势增强同业市场竞争力。一方面将已在该行办理融资的业务进行锁定，以客户满意的价格提前为企业锁定汇率风险，确保业务不流失；另一方面以产品报价的优势推出同业代理远期结售汇业务，积极竞争他行业务量，寻找新的业务增长点，扩大业务规模。

　　二是加强上下联动，抓住市场有利点。由于市场变化的频繁，为确保收益率的同时为客户锁定好的价格，必须要求能够及时抓住市场有利点。为确保价格能够较好锁定，该行保证每日与省行国际部沟通，密切关注市场变化，加强市场分析，把握有利市场时机，第一时间以客户满意的价格为其锁定。

　　三是加强业务学习，强化产品线营销。新的产品与市场紧密相连，尤其是资金类，更需要对产品的快速反应。为及时将新产品学习到位，该行主动学习，抓住产品特点，锁定目标客户。同时，积极配合各支行做好客户远期结售汇业务的营销工作，对于有特殊需求的大客户，该行通过度身量体制作金融服务方案等方式，为其提供个性化服务，积极争取客户业务。