工行江西赣州分行加强个人贷款利率定价管理提升经营效益

   今年以来，针对个人贷款规模尤其是个人住房贷款规模持续趋紧的新情况，工商银行江西赣州分行积极应对市场供需形势变化，及时调整营销策略，加强个人贷款利率定价管理，努力提升经营效益，5月份起发放个人住房贷款加权利率浮动倍数由去年的0.91提升至0.94倍，提升了0.3个点，取得较好成效。
      加强个人住房贷款定价管理。针对今年房地产价格上涨成交量持续上扬，按揭需求不断扩大，银行贷款规模持续趋紧的新形势，赣州分行实时调整营销策略，将首套房利率浮动底线由原基准利率的0.9倍提升至0.95倍，同时鼓励支行通过自身议价，受理基准利率以上住房贷款业务，市分行对定价在基准利率以上业务在贷款规模上给予优先安排倾斜。加大对新政的宣传力度，积极引导开发企业推荐基准利率以上按揭贷款业务，通过宣传与沟通,争取客户的理解支持。
      对个人非住房贷款利率定价实行差异化管理。针对近年来个人非住房贷款业务持续下滑的不利形势，为鼓励我行存量客户积极办理个人非住房贷款业务，吸引和挖掘他行优质客户到我行办理非住房贷款业务，对我行存量客户我行“年日均金融资产”较大、他行“年日均金融资产”较大且他行存款80%可转入我行的优质客户在贷款定价上给予一定比例浮动优惠，对大型专业商品市场商户申请办理个人经营贷款，以及对公存款、机构存款大户高管人员、我行代发工资客户高管人员、私银客户等对我行业务贡献较大客户也在贷款利率上给予一定的浮动优惠，通过差异化管理利率定价管理扭转业务持续下滑的被动局面。
      加强支行管理人员发展紧迫感。在支行行长及个贷业务分管行长绩效合约中增设“个贷收益率”、“个人非住房信贷客户净增”“个人非住房贷款业务增量”考核指标，增强支行管理人员业务发展紧迫感。
      加大客户经理考核。将个贷客户经理绩效考核上收至二级分行考核管理，并制定详细的绩效考核办法，将“当月个人非住房信贷客户拓展”、“当月个人非住房贷款发放额”、“当月发放贷款加权浮动比例”等指标纳入个贷客户经理绩效合约考核，以强化个贷客户经理岗位绩效意识和尽职意识，客观合理评价个贷客户经理工作成效，实现按绩定酬，激发个贷客户经理的工作主动性。